在醫(yī)療器材行業(yè)，挑選代工伙伴從來(lái)都是重中之重 —— 這不僅關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)、供應(yīng)鏈能否穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，更直接影響著終端患者的健康安全。不久前，武漢耦合醫(yī)學(xué)與一家微創(chuàng)外科器械企業(yè)的合作，就生動(dòng)詮釋了這種 “雙向嚴(yán)謹(jǐn)選擇” 的價(jià)值。

這家合作客戶是微創(chuàng)外科手術(shù)器械領(lǐng)域的佼佼者，擁有成熟的市場(chǎng)渠道和過(guò)硬的品牌口碑。當(dāng)他們計(jì)劃拓展產(chǎn)品線，將一次性切口保護(hù)套納入業(yè)務(wù)范圍時(shí)，卻遇到了現(xiàn)實(shí)難題：若自建生產(chǎn)線，不僅要投入巨額資金，還需耗費(fèi)大量時(shí)間推進(jìn)建廠流程，同時(shí)搭建復(fù)雜的質(zhì)量管理體系。權(quán)衡之下，客戶明確了戰(zhàn)略方向 —— 將核心資源集中在產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)開拓上，轉(zhuǎn)而尋找一家兼具專業(yè)資質(zhì)與生產(chǎn)實(shí)力的代工廠，委托其完成一次性切口保護(hù)套的研發(fā)與生產(chǎn)工作。

為了精準(zhǔn)找到合適的合作伙伴，客戶采取了務(wù)實(shí)的篩選方式：通過(guò)搜索引擎鎖定 “一次性切口保護(hù)套代工”“醫(yī)用高分子器械 OEM” 等核心關(guān)鍵詞，從海量信息中篩選符合要求的企業(yè)。正是在這個(gè)過(guò)程中，“武漢耦合醫(yī)學(xué)” 進(jìn)入了他們的視線。客戶后續(xù)提到，最初促使他們深入了解的，是武漢耦合醫(yī)學(xué)官網(wǎng)傳遞出的專業(yè)質(zhì)感，以及頁(yè)面上清晰公示的醫(yī)療器械生產(chǎn)資質(zhì)；進(jìn)一步瀏覽過(guò)往合作案例與產(chǎn)品詳情后，他們初步判斷，武漢耦合醫(yī)學(xué)具備承接該代工項(xiàng)目的能力。

不過(guò)，信息匹配只是第一步，建立深度信任才是合作的關(guān)鍵。在首次電話溝通中，客戶便直擊核心，拋出了三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：“是否有一次性切口保護(hù)套的成熟生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)？”“質(zhì)量管理體系是否完善可靠？”“研發(fā)團(tuán)隊(duì)能否支撐產(chǎn)品從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)到實(shí)際落地的全流程轉(zhuǎn)化？” 面對(duì)這些疑問(wèn)，武漢耦合醫(yī)學(xué)的對(duì)接團(tuán)隊(duì)沒(méi)有夸大宣傳，而是以實(shí)事求是的態(tài)度回應(yīng)：詳細(xì)介紹過(guò)往同類產(chǎn)品代工案例，出示完整的質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書，還特意邀請(qǐng)公司研發(fā)工程師參與溝通，針對(duì)切口保護(hù)套的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料選型等技術(shù)細(xì)節(jié)，給出了專業(yè)且具體的解答。這種坦誠(chéng)、高效的溝通，讓客戶切實(shí)感受到了武漢耦合醫(yī)學(xué)的誠(chéng)意與實(shí)力，也為后續(xù)樣品打樣洽談奠定了基礎(chǔ)。

接下來(lái)的合作推進(jìn)，雙方始終聚焦細(xì)節(jié)把控。針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙的優(yōu)化、材料生物學(xué)評(píng)價(jià)報(bào)告的完善、生產(chǎn)線環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)性等問(wèn)題，雙方團(tuán)隊(duì)通過(guò)多輪線上會(huì)議與線下實(shí)地考察深入對(duì)接。期間，客戶曾就保護(hù)套的固定方式提出優(yōu)化建議，武漢耦合醫(yī)學(xué)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間開展評(píng)估，迅速制定出多套改進(jìn)方案，并加急制作樣品進(jìn)行性能驗(yàn)證。

正是這種以解決問(wèn)題為核心的協(xié)作態(tài)度，徹底打消了客戶的顧慮。當(dāng)樣品順利通過(guò)客戶嚴(yán)苛的性能測(cè)試后，雙方正式簽訂代工生產(chǎn)協(xié)議。目前，這款一次性切口保護(hù)套已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定量產(chǎn)，并成功投入市場(chǎng)，為臨床微創(chuàng)外科手術(shù)提供了可靠支持。

作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，武漢耦合醫(yī)學(xué)始終堅(jiān)信，專業(yè)的代工合作是雙方深度互信的 “耦合” 成果。我們從不局限于單純的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更致力于成為客戶產(chǎn)品線的 “可靠延伸”—— 以專業(yè)能力助力客戶降低成本、提升效率，共同將優(yōu)質(zhì)醫(yī)療產(chǎn)品推向市場(chǎng)。如果您正為一次性切口保護(hù)套等醫(yī)用高分子器械的代工需求尋找合作伙伴，武漢耦合醫(yī)學(xué)誠(chéng)摯邀請(qǐng)您聯(lián)系我們。期待與您攜手，讓好的醫(yī)療產(chǎn)品穩(wěn)妥抵達(dá)每一個(gè)需要它的地方。