在區(qū)域醫(yī)療耗材流通領(lǐng)域，不少經(jīng)銷商需在產(chǎn)品成本與供應(yīng)效率間找平衡，前不久，一家深耕華東的醫(yī)療耗材經(jīng)銷商就面臨困境：他們長期拿貨經(jīng)營多款耗材，其中手術(shù)切口保護(hù)套因基層醫(yī)院采購量穩(wěn)定成核心品類，但醫(yī)院采購壓價(jià)加廠家層層加價(jià)，手術(shù)切口保護(hù)套進(jìn)貨成本居高不下，利潤空間壓縮，部分訂單 “薄利難銷”。為破局，他們決定跳過中間環(huán)節(jié)，找專業(yè)代工廠合作，借手術(shù)切口保護(hù)套代工模式降成本、保供應(yīng)。

為找到兼顧成本控制與品質(zhì)保障的手術(shù)切口保護(hù)套代工廠，他們線上搜索 “手術(shù)切口保護(hù)套代工”“醫(yī)療耗材代工廠” 等關(guān)鍵詞，篩選有正規(guī)資質(zhì)、標(biāo)注 “規(guī)模化生產(chǎn)” 的企業(yè)，比對(duì)官網(wǎng)生產(chǎn)設(shè)備與合作案例后，初步選出 3 家。其中武漢耦合醫(yī)學(xué)官網(wǎng)明確標(biāo)注 “二類醫(yī)療器械生產(chǎn)資質(zhì)”，還有針對(duì)經(jīng)銷商的手術(shù)切口保護(hù)套成本優(yōu)化方案，讓他們產(chǎn)生溝通興趣，隨后通過官網(wǎng)對(duì)接入口聯(lián)系業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

首次溝通，對(duì)方直言核心訴求：代工的手術(shù)切口保護(hù)套需嚴(yán)格達(dá)標(biāo)，單位成本較此前拿貨價(jià)降低，每月穩(wěn)定供 20000 套，還能靈活調(diào)產(chǎn)量。我們先讓成本核算團(tuán)隊(duì)結(jié)合采購量拆解成本，從上游原料合作價(jià)、生產(chǎn)線能耗到批量滅菌優(yōu)勢，形成成本對(duì)比表，直觀展示手術(shù)切口保護(hù)套代工比 “廠家拿貨” 的成本空間；針對(duì)供應(yīng)靈活性，分享生產(chǎn)線柔性排班方案，說明可預(yù)留工位應(yīng)對(duì)訂單增量。

溝通中，對(duì)方還擔(dān)心手術(shù)切口保護(hù)套代工模式下，醫(yī)院所需的生產(chǎn)資質(zhì)證明及每批次出廠檢驗(yàn)報(bào)告的提供效率。我們承諾，合作后第一時(shí)間提供全套資質(zhì)復(fù)印件備案，每批次手術(shù)切口保護(hù)套出廠前，檢驗(yàn)報(bào)告會(huì)隨貨同行，不額外增流程與成本。經(jīng)三次線上溝通與一次線下考察，對(duì)方確認(rèn)方案能解 “成本高、供應(yīng)僵” 問題，在協(xié)議中明確成本、品質(zhì)與文件交付細(xì)則，啟動(dòng)手術(shù)切口保護(hù)套代工合作。

作為國家高新技術(shù)企業(yè)，武漢耦合醫(yī)學(xué)始終以 “直連生產(chǎn)端，為經(jīng)銷商降本” 思路，為醫(yī)療耗材流通伙伴提供手術(shù)切口保護(hù)套代工服務(wù)。若您也有手術(shù)切口保護(hù)套代工需求，想通過直連代工廠降進(jìn)貨成本，歡迎聯(lián)系武漢耦合醫(yī)學(xué)，共同定制適配方案。