在基層醫(yī)療市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心對醫(yī)用耗材的價格極為敏感，而傳統(tǒng)的多級分銷模式常常導(dǎo)致產(chǎn)品最終成本居高不下，擠壓了商貿(mào)公司的利潤空間。湖南某主營基層醫(yī)療渠道的商貿(mào)公司正是這一現(xiàn)象的典型代表。該公司長期為省內(nèi)200余家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院供應(yīng)婦科、外科等基礎(chǔ)耗材，其中醫(yī)用婦科凝膠由于采購頻次高、用量大，成為影響其整體盈利的核心品類。

此前，該公司通過二級經(jīng)銷商采購某品牌婦科凝膠，中間環(huán)節(jié)加價與物流費用疊加，導(dǎo)致進(jìn)貨成本持續(xù)處于高位。而終端衛(wèi)生院采購預(yù)算有限，使得公司在價格與利潤之間艱難平衡。“基層客戶對價格非常敏感，同樣的產(chǎn)品，誰更具成本優(yōu)勢，誰就能贏得訂單。”公司負(fù)責(zé)人李總表示，優(yōu)化供應(yīng)鏈、尋找具備性價比的代工廠已成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

為此，李總團隊通過關(guān)鍵詞檢索，系統(tǒng)對比了多家具備“醫(yī)用婦科凝膠代工”能力的生產(chǎn)企業(yè)。武漢耦合醫(yī)學(xué)憑借官網(wǎng)所展示的規(guī)模化車間實景、針對基層渠道的定制案例以及透明的成本分析，進(jìn)入了他們的最終備選名單。李總隨即通過在線客服預(yù)約溝通，以高效方式初步對接合作可能。

在洽談中，李總明確提出三項核心訴求：產(chǎn)品需符合國家二類醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)，供貨價需具備競爭力，且每月能穩(wěn)定供應(yīng)5000支，并支持按基層客戶需要調(diào)整包裝規(guī)格。耦合醫(yī)學(xué)團隊從原料直采、規(guī)模化生產(chǎn)及包裝精簡等環(huán)節(jié)系統(tǒng)拆解了降本路徑，在保障質(zhì)量合規(guī)的基礎(chǔ)上顯著優(yōu)化了綜合成本。此外，團隊還提供了針對基層產(chǎn)品的完整檢測報告與供貨保障方案，進(jìn)一步增強了客戶的合作信心。

經(jīng)多輪磋商與實地驗廠，雙方正式達(dá)成貼牌合作。首月即順利完成5000支訂單，精簡包裝在降低物流成本的同時也更適配基層倉儲條件。成本優(yōu)化使該公司在維持合理利潤的前提下，能夠適度調(diào)整對衛(wèi)生院的供貨價格，合作僅兩個月即新增30余家基層客戶。李總對此表示：“此前為保訂單不斷犧牲利潤，如今通過貼牌合作實現(xiàn)了供應(yīng)鏈自主與利潤回升。”目前，雙方已簽署年度協(xié)議，并計劃將合作延伸至外科凝膠、消毒棉片等基層常用品種。

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