客戶王女士是成都地區(qū)的切口固定器經(jīng)銷商，此前通過(guò)搜索引擎主動(dòng)尋找切口固定器廠家，與我們武漢耦合醫(yī)學(xué)取得了聯(lián)系。

在雙方的對(duì)接過(guò)程中，王女士曾反饋成都某醫(yī)院有切口固定器采購(gòu)需求，具體需要 60/70 規(guī)格的產(chǎn)品，且該規(guī)格不在醫(yī)保報(bào)銷范圍內(nèi)，屬于醫(yī)院自主采購(gòu)品類。針對(duì)這一需求，我們第一時(shí)間整理并發(fā)送了產(chǎn)品資質(zhì)、生產(chǎn)許可證、質(zhì)檢報(bào)告等全套資料，讓王女士向醫(yī)院推介時(shí)能有充分的資質(zhì)支撐，助力她更順利地與醫(yī)院溝通對(duì)接；同時(shí)也配合她商定了初步對(duì)接流程，計(jì)劃先由她攜帶資料與醫(yī)院深度溝通，待醫(yī)院完成對(duì)產(chǎn)品的初步認(rèn)知和需求確認(rèn)后，再協(xié)同跟進(jìn)，最大程度保障她在醫(yī)院端的對(duì)接效率與效果。之后，王女士再次溝通時(shí)，不僅提及了醫(yī)院的考察進(jìn)展，還帶來(lái)了醫(yī)院當(dāng)前的供貨痛點(diǎn) —— 該醫(yī)院科室目前使用的中標(biāo)切口固定器，因中標(biāo)廠家經(jīng)營(yíng)問(wèn)題已斷貨長(zhǎng)達(dá) 2 個(gè)月，科室臨床使用面臨 “無(wú)貨可用” 的緊急困境，這恰恰是王女士拓展合作、鞏固醫(yī)院客戶的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。雖然醫(yī)院目前仍處于對(duì)替代產(chǎn)品的評(píng)估階段，但只要王女士持續(xù)與醫(yī)院科室保持溝通，及時(shí)傳遞需求變化與評(píng)估動(dòng)態(tài)，就能牢牢抓住這個(gè)機(jī)會(huì)；而我們會(huì)提前做好供貨準(zhǔn)備，確保一旦醫(yī)院明確采購(gòu)意向，能立即啟動(dòng)配送流程，幫助王女士快速解決醫(yī)院的供貨難題，讓她在醫(yī)院面前樹(shù)立可靠的經(jīng)銷商形象，進(jìn)一步加深與醫(yī)院的合作粘性。

對(duì)王女士這樣深耕區(qū)域醫(yī)療市場(chǎng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，挑選合作廠家時(shí)，最核心的需求就是保障供貨穩(wěn)定、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) —— 畢竟一旦合作廠家出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致供貨中斷，不僅會(huì)影響與醫(yī)院的長(zhǎng)期合作，還可能造成市場(chǎng)資源流失與經(jīng)濟(jì)損失。而與我們合作，就能為她解決這一核心顧慮：我們不僅擁有平均從業(yè)年限 10 年以上的資深操作工團(tuán)隊(duì)，每一道生產(chǎn)工序都有經(jīng)驗(yàn)豐富的人員把控，能確保產(chǎn)品工藝成熟穩(wěn)定，讓王女士向醫(yī)院交付的每一批產(chǎn)品都經(jīng)得起質(zhì)量檢驗(yàn)，無(wú)需擔(dān)心因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題影響客戶信任；同時(shí)，我們還可根據(jù)客戶需求提供 OEM 定制代工服務(wù)，此前已經(jīng)為不少生產(chǎn)廠家提供過(guò)相關(guān)服務(wù)，若后續(xù)王女士在區(qū)域市場(chǎng)中遇到特殊規(guī)格或定制化需求，我們也能快速響應(yīng)，幫助她拓展更多元的合作場(chǎng)景。此外，我們會(huì)全力配合她的市場(chǎng)拓展節(jié)奏，提前備好所需規(guī)格的產(chǎn)品庫(kù)存，制定應(yīng)急配送方案，承諾在醫(yī)院確認(rèn)采購(gòu)后 24 小時(shí)內(nèi)響應(yīng)、48 小時(shí)內(nèi)完成成都地區(qū)配送，讓她無(wú)需擔(dān)心供貨延遲問(wèn)題，能更安心地維護(hù)醫(yī)院客戶、拓展區(qū)域市場(chǎng)；還會(huì)定期向她提供生產(chǎn)相關(guān)的實(shí)景資料、合作醫(yī)院案例等，幫助她向醫(yī)院更全面地展示產(chǎn)品實(shí)力，加速醫(yī)院的評(píng)估決策，讓她在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，我們武漢耦合醫(yī)學(xué)之所以能為像王女士這樣的經(jīng)銷商提供穩(wěn)定可靠的支持，源于自身扎實(shí)的實(shí)力與行業(yè)認(rèn)可：我們是湖北醫(yī)藥學(xué)院科技成果轉(zhuǎn)化基地與研究生實(shí)習(xí)基地，在技術(shù)研發(fā)與成果落地方面有堅(jiān)實(shí)的學(xué)術(shù)支撐；同時(shí)也是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，在產(chǎn)品技術(shù)與生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)上符合國(guó)家高要求；還入選了武漢東湖高新區(qū) 3551 人才計(jì)劃，擁有專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)保障發(fā)展；更是光谷瞪羚企業(yè)，具備強(qiáng)勁的成長(zhǎng)力與穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的能力，這些都能成為王女士與醫(yī)院合作時(shí)的有力背書，讓她在市場(chǎng)拓展中更有底氣。