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真實(shí)客戶 真實(shí)故事

開拓巴基斯坦市場的穩(wěn)健出海伙伴：武漢耦合醫(yī)學(xué)大容量耦合劑定制供應(yīng)

來源： | 發(fā)布日期：2025-10-24
在醫(yī)療耗材出口領(lǐng)域，外貿(mào)企業(yè)常面臨符合國際標(biāo)準(zhǔn)與滿足特殊包裝需求的雙重挑戰(zhàn)。寧波某醫(yī)療耗材進(jìn)出口公司的王總對此感受頗深。其核心客戶為巴基斯坦多家私立醫(yī)院與基層診所，對方持續(xù)提出對1升大容量裝醫(yī)用耦合劑的采購需求——該規(guī)格能顯著降低采購頻次與單次成本，在當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場頗具吸引力。
武漢耦合醫(yī)學(xué)是耦合劑的生產(chǎn)廠家
然而，王總在國內(nèi)多次尋源未果：部分供應(yīng)商無法提供大容量產(chǎn)品，另一些則難以出具符合巴基斯坦進(jìn)口要求的無菌與生物相容性檢測文件。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在通過B2B平臺檢索時(shí)，王總注意到武漢耦合醫(yī)學(xué)發(fā)布的出口案例，提及企業(yè)具備1升裝耦合劑成熟產(chǎn)線，并可提供國際認(rèn)可的檢測報(bào)告，隨即通過官網(wǎng)聯(lián)系方式與外貿(mào)部門取得對接。

令王總印象深刻的是，首次溝通中耦合醫(yī)學(xué)并未急于推介產(chǎn)品，而是系統(tǒng)了解其出口地區(qū)的法規(guī)要求、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及采購規(guī)模。在王總提出樣品與資質(zhì)需求后，因1升裝屬定制規(guī)格，團(tuán)隊(duì)迅速提供包裝實(shí)拍、協(xié)調(diào)容器采購與灌裝寄樣，并同步發(fā)送涵蓋無菌及皮膚刺激性等項(xiàng)目的完整檢測報(bào)告。此外，針對巴基斯坦?jié)駸釟夂颍夹g(shù)團(tuán)隊(duì)還主動(dòng)優(yōu)化包裝密封方案，以保障產(chǎn)品在儲運(yùn)過程中的穩(wěn)定性。

這些專業(yè)響應(yīng)徹底打消了王總的顧慮，雙方順利簽訂首批5000桶訂單。耦合醫(yī)學(xué)通過郵件與視頻持續(xù)更新生產(chǎn)與發(fā)貨進(jìn)展，確保產(chǎn)品如期運(yùn)抵上海港。目前該客戶已成為耦合醫(yī)學(xué)在巴基斯坦市場的核心合作伙伴，年采購量由初期5000桶穩(wěn)步提升至30000桶。


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