在醫(yī)療耗材供應(yīng)鏈的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)中，一次偶然的搜索點(diǎn)擊，讓武漢耦合醫(yī)學(xué)與廣州客戶的合作故事悄然展開。

這位客戶手握一類耦合劑注冊證，正為 250g 裝產(chǎn)品的代工需求多方比對。在瀏覽了多家供應(yīng)商信息后，他們注意到武漢耦合醫(yī)學(xué)的技術(shù)參數(shù)與生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)發(fā)起了咨詢。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間響應(yīng)，逐字核對產(chǎn)品黏度、pH 值等核心參數(shù)，確認(rèn)生產(chǎn)量級，并細(xì)致溝通了包裝膜材要求 —— 這些細(xì)節(jié)的對接，為合作埋下了伏筆。

成本核算環(huán)節(jié)，我們基于客戶提供的全鏈條需求，拆解了原料采購、無菌灌裝、質(zhì)檢溯源等環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，給出的報(bào)價(jià)單附上了清晰的費(fèi)用明細(xì)。客戶反饋 “報(bào)價(jià)透著實(shí)在”，這份認(rèn)可促成了隨后的廠區(qū)考察。

當(dāng)客戶走進(jìn)十萬級潔凈車間，透過觀察窗看到全自動(dòng)灌裝線的操作，觸摸到待檢區(qū)按批次碼放的原料樣本時(shí)，合作的天平逐漸傾斜。“從原料進(jìn)廠到成品出廠的質(zhì)控節(jié)點(diǎn)，比我們預(yù)想的更嚴(yán)格。” 客戶在座談會(huì)上的這句話，成了合作意向落地的關(guān)鍵。

如今，首批定制耦合劑已通過冷鏈物流發(fā)往廣州。這場始于線上咨詢的合作，最終在生產(chǎn)線的轟鳴聲中達(dá)成雙向奔赴 —— 對客戶而言，是找到了能匹配其注冊證標(biāo)準(zhǔn)的一類耦合劑代工伙伴；對我們來說，則是用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)能力，接住了市場對專業(yè)度的考驗(yàn)。