本周，合作十余年的鼻腔噴霧器貼牌老客戶再次到訪武漢耦合醫(yī)學(xué)廠區(qū)。這次他帶著明確的目標(biāo)而來：當(dāng)下鼻腔護(hù)理市場競爭白熱化，現(xiàn)有 40ml、80ml、100ml 規(guī)格雖穩(wěn)定走量，但消費(fèi)者對便攜性與場景化的需求日益凸顯，希望新增更細(xì)分的規(guī)格，搶占差異化市場。

回溯合作起點(diǎn)，這位客戶最初以銷售身份尋找合作伙伴時(shí)，正是看中了市場對鼻腔噴霧器的空白需求。經(jīng)過多方考察，他選擇了武漢本土的我們 —— 不僅因?yàn)槲覀兡艹袚?dān)從產(chǎn)品申報(bào)到生產(chǎn)的全鏈條工作，更認(rèn)可團(tuán)隊(duì)對醫(yī)療器械合規(guī)性的嚴(yán)謹(jǐn)把控。當(dāng)時(shí)他坦言：“市場機(jī)會(huì)稍縱即逝，你們的申報(bào)效率和生產(chǎn)穩(wěn)定性，能讓我專心做銷售。”

十余年來，雙方在磨合中形成了特有的協(xié)作節(jié)奏：他扎根市場一線捕捉需求變化，我們則憑借研發(fā)團(tuán)隊(duì)與 GMP 車間的柔性生產(chǎn)體系，快速將想法落地。面對此次新增規(guī)格的需求，技術(shù)團(tuán)隊(duì)已根據(jù)客戶提供的市場數(shù)據(jù)，啟動(dòng)了小型化包裝的兼容性測試，計(jì)劃在保持原有品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，完成樣品試制。

“市場越熱，越要靠真本事說話。” 客戶的話道出了雙方的共識(shí)。未來，武漢耦合醫(yī)學(xué)將繼續(xù)以生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力為支點(diǎn)，與客戶一同在細(xì)分賽道上深耕，讓更貼合需求的產(chǎn)品走進(jìn)更多生活場景。