滑動(dòng)短視頻時(shí)，鏡頭里的生產(chǎn)車間正進(jìn)行著鼻腔護(hù)理噴劑代工訂單的灌裝工序。10萬(wàn)級(jí)潔凈車間的藍(lán)色防護(hù)服、灌裝設(shè)備的操作、質(zhì)檢人員核對(duì)細(xì)節(jié)的專注…… 這些畫面讓做渠道的王經(jīng)理停下了手指。

“從沒(méi)見(jiàn)過(guò)把生產(chǎn)過(guò)程拍得這么細(xì)的廠家。” 王經(jīng)理后來(lái)在電話里提到，正是視頻里那些不加修飾的細(xì)節(jié) —— 從原料進(jìn)廠的三重檢測(cè)報(bào)告，到噴頭按壓次數(shù)的測(cè)試數(shù)據(jù)，讓他產(chǎn)生了深究的興趣。通過(guò)官網(wǎng)查詢到更多技術(shù)參數(shù)后，他撥通了武漢耦合醫(yī)學(xué)的官方電話。

電話那頭的業(yè)務(wù)經(jīng)理沒(méi)有急于推銷，而是先耐心梳理需求：“您希望貼牌的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)在哪？目標(biāo)渠道是藥房還是電商？” 在確認(rèn)首批訂單量后，針對(duì)王經(jīng)理提出的 “每瓶60ml、添加薄荷腦” 等具體要求，團(tuán)隊(duì)當(dāng)天就給出了包含原料溯源、生產(chǎn)周期的初步方案。

溝通中最讓王經(jīng)理印象深刻的，是對(duì)方主動(dòng)提醒的細(xì)節(jié)：“根據(jù)您的渠道特性，建議包裝采用防壓泵頭，運(yùn)輸損耗能降低 30% 以上。” 當(dāng)包含定制化包裝設(shè)計(jì)、物流保價(jià)方案的報(bào)價(jià)單送達(dá)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)預(yù)算竟比預(yù)期節(jié)省了不少。

簽約那天，王經(jīng)理在車間看到了視頻里的同款生產(chǎn)線。從屏幕里的好奇到車間里的信任，這場(chǎng)合作的達(dá)成，或許就藏在那些看得見(jiàn)與看不見(jiàn)的用心之中。