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從需求匹配到認可-廣州某醫(yī)院經(jīng)銷商與耦合醫(yī)學的合作之路

來源： | 發(fā)布日期：2025-08-13

廣州的李經(jīng)理最近有些著急 —— 合作醫(yī)院反饋正在使用的耦合劑頻繁出現(xiàn)成像模糊問題，急需尋找替換產(chǎn)品。他立刻在網(wǎng)上篩選適配的耦合劑廠家，對比近十家企業(yè)的生產(chǎn)資質、醫(yī)院合作案例和產(chǎn)品檢測報告后，武漢耦合醫(yī)學的 400 電話被他列入首選。

武漢耦合醫(yī)學醫(yī)用超聲耦合劑廠家

電話接通后，業(yè)務經(jīng)理沒有急于介紹產(chǎn)品，而是先仔細詢問醫(yī)院的使用場景：“是常規(guī)超聲檢查還是特殊科室使用？對耦合劑的流動性有沒有特別要求？” 當李經(jīng)理提出 “需要 8g 小規(guī)格” 時，業(yè)務經(jīng)理坦誠說明：“8g 型號雖在注冊范圍內，但屬于定制款需滿足起訂量，我們主力生產(chǎn)的 12g 和 20g 型號更適配多數(shù)醫(yī)院，要不先寄樣您讓醫(yī)院試試？”

三天后，醫(yī)院超聲科收到樣品。醫(yī)生試用時發(fā)現(xiàn)，這款耦合劑擠在探頭上不易滴落，輕輕推開就能均勻覆蓋，超聲圖像的清晰度比之前提升明顯，檢查結束后用紙巾一擦就能清潔干凈，不會像之前的產(chǎn)品那樣殘留黏膩感。“12g 裝每次用量剛好，還能減少浪費，完全能替代 8g！” 醫(yī)生的反饋讓李經(jīng)理松了口氣。

當李經(jīng)理把醫(yī)院的認可告知業(yè)務經(jīng)理時，對方還主動提醒：“12g 包裝有獨立滅菌設計，開封后能避免污染，后續(xù)供貨我們會優(yōu)先安排醫(yī)院急需訂單。” 如今雙方已順利簽約，李經(jīng)理說：“選廠家不僅看產(chǎn)品，更看這份坦誠和貼心，這才是長期合作的基礎。”

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