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山東某醫(yī)院經(jīng)銷商與耦合醫(yī)學的合作故事

來源： | 發(fā)布日期：2025-08-15

山東的張經(jīng)理最近忙著一件大事 —— 合作醫(yī)院的耦合劑采購投標即將啟動，上一份合作到期，他得盡快找到靠譜的耦合劑廠家搭檔。

武漢耦合醫(yī)學超聲耦合劑廠家

連著一周，張經(jīng)理在網(wǎng)上比對了近二十家耦合劑廠家，從生產(chǎn)許可證有效期到醫(yī)院合作案例，從產(chǎn)品的聲阻抗值到無菌檢測報告，逐一記錄篩選。當看到武漢耦合醫(yī)學的官網(wǎng)頁面上，清晰列出每款產(chǎn)品的檢測數(shù)據(jù)和三甲醫(yī)院合作案例時，他停下了鼠標，撥通了官方電話。

“醫(yī)院每月用量較大，偏好 20g 獨立裝。” 電話里，張經(jīng)理剛說完需求，業(yè)務經(jīng)理就同步記錄，當天下午就把包含產(chǎn)品參數(shù)、報價單和資質(zhì)文件的數(shù)據(jù)包發(fā)了過來。“報價很實在，資料也全。” 張經(jīng)理后來提到，這是他對比過的廠家中，響應最及時的一家。

真正的考驗在后續(xù)的資料完善階段。醫(yī)院對資質(zhì)文件的格式要求嚴格，出庫單的明細欄需要補充更詳細的批次信息，張經(jīng)理一次次傳來修改意見，廠家團隊總能在當天反饋調(diào)整后的版本。有次臨近下班，張經(jīng)理突然需要補充一份產(chǎn)品穩(wěn)定性測試報告，業(yè)務經(jīng)理協(xié)調(diào)實驗室，加班整理好文件發(fā)了過去。

投標結(jié)果出來那天，張經(jīng)理第一時間告知好消息：“中標了！醫(yī)院說你們的資料最規(guī)范，產(chǎn)品參數(shù)也完全符合要求。” 從最初的網(wǎng)上篩選，到一次次的資料磨合，這場合作的達成，藏在雙方對 “靠譜” 二字的共同堅持里。

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