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真實(shí)客戶 真實(shí)故事

非常規(guī)尺寸切口保護(hù)套-基于尺寸之外的半成品代工誠意合作-武漢耦合醫(yī)學(xué)

來源： | 發(fā)布日期：2025-07-30

武漢耦合醫(yī)學(xué)的研發(fā)車間，氣氛比往常凝重。一份特殊的切口保護(hù)套半成品代工需求擺在眼前——客戶決心以熱壓焊接替代傳統(tǒng)的超聲波工藝，但圖紙上的尺寸卻突破了常規(guī)邊界。通道焊接環(huán)節(jié)在團(tuán)隊(duì)反復(fù)調(diào)試下成功攻克，樣品得到客戶認(rèn)可。然而，短暫的喜悅很快被新的挑戰(zhàn)覆蓋：設(shè)備供應(yīng)商反饋，膜與環(huán)的熱壓結(jié)合，因尺寸特殊，必須定制新模具。

武漢耦合醫(yī)學(xué)切口保護(hù)套半成品代工廠家

模具意味著成本。面對客戶對成本的高度敏感，我們并未將費(fèi)用簡單轉(zhuǎn)嫁。經(jīng)過多輪連夜溝通與測算，一個(gè)方案逐漸成型：模具費(fèi)用依據(jù)客戶訂單量彈性分?jǐn)偅_(dá)到約定數(shù)量后，每新增一套代工產(chǎn)品即返還一元，直至模具成本全部抵償。這不僅化解了客戶的初始投入壓力，更將雙方利益真正捆綁于未來的合作增量之上。

方案提出的那一刻，客戶技術(shù)負(fù)責(zé)人的眉頭舒展了：“模具費(fèi)用這樣處理，你們確實(shí)有誠意。”這份基于深度理解與共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方案，迅速贏得了客戶的信任。后續(xù)報(bào)價(jià)單的確認(rèn)與流程推進(jìn)，變得水到渠成。

非常規(guī)的尺寸，需要的從來不只是技術(shù)上的適配。 當(dāng)客戶在工藝變革中面臨成本憂慮，武漢耦合醫(yī)學(xué)選擇以創(chuàng)新的協(xié)作模式主動分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，讓誠意成為合作中穩(wěn)固的尺寸。每一次特殊需求，都是對服務(wù)深度的丈量。

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