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真實客戶 真實故事

武漢耦合醫(yī)學(xué)-小批量切口保護套訂單背后的合作

來源： | 發(fā)布日期：2025-07-28

王經(jīng)理捏著手機站在醫(yī)院走廊時，眉頭還沒松開。剛掛掉的電話里，又一家切口保護套廠家以 “量太少” 為由拒絕了合作，這已經(jīng)是這個月的第三家。

武漢耦合醫(yī)學(xué)手術(shù)切口保護套生產(chǎn)廠家

作為醫(yī)療器械中間商，他手上握著幾家私立醫(yī)院的穩(wěn)定訂單，只是單批采購量始終達不到大廠的起訂標(biāo)準(zhǔn)。之前找代理商拿貨，利潤被壓得很薄，這次想直接對接廠家，沒想到碰了這么多壁。

抱著最后試試的想法，他撥通了武漢耦合醫(yī)學(xué)的 400 電話。聽完需求陳述，業(yè)務(wù)經(jīng)理的回復(fù)很實在：“我們生產(chǎn)線靈活，小批量訂單也接。” 王經(jīng)理有點不敢信，追問了好幾遍生產(chǎn)周期和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對方都答得條理清晰。

掛電話那天下午，他把合作醫(yī)院的采購清單和用量報表發(fā)了過去。讓他意外的是，第二天一早就收到了定制化報價單，連不同規(guī)格的包裝細節(jié)都標(biāo)注得清清楚楚。更讓他觸動的是，業(yè)務(wù)經(jīng)理主動說：“您可以先拿一批試用，和醫(yī)院現(xiàn)有產(chǎn)品做對比。”

三周后，王經(jīng)理再次聯(lián)系時，語氣輕快了不少。醫(yī)院反饋新到的切口保護套手感更柔韌，操作起來比之前的更順手。他算了筆賬，直接拿貨比經(jīng)代理商省了近兩成成本。

簽合同那天，王經(jīng)理笑著說：“本來沒抱太大希望，沒想到你們真愿意做小單。” 其實他不知道，打動客戶的從來不是話術(shù)，而是愿意俯身傾聽需求的耐心。

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